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    洗地機狂飆,追覓科技何以成為“頭號玩家”?

    2023/03/30 09:03      光子星球   


      撰文 | 文燁豪

      編輯 | 王   潘

      對于清潔電器行業而言,過去兩年的聚光燈屬于洗地機這一才闖入賽道的品類。

      在消費電子寒冬持續蔓延的時間節點,奪下屬于自己的高光時刻實屬不易, 畢竟無論是過去數年間高歌猛進的智能家電行業,還是更垂直的清潔電器賽道,現階段均面臨承壓的局面。

      一面是“前輩”們昔日的“爆款”堆積如山,成為了庫存;一面則是大盤趨弱的背景下,洗地機賽道卻逆流而上,逐漸成為了玩家們眼里的“香餑餑”。

      而隨著一眾玩家入局、內卷加劇,撐起智能清潔賽道增量的洗地機行業,已然進入了下半場。面對新的競爭語境,玩家開始交出自己的答卷。

      2022年在洗地機市場一路狂奔的追覓科技,3月28日在上海召開主題為“更強清潔力,洗地新標準”的新品發布會,發布了追覓無線二合一洗地機 M13 Beta,M13 Beta 標配一機多用、30分鐘熱風烘干、銀離子除菌等旗艦級配置。數據顯示,M13 Beta 預售期間累計預定超過15000臺。

      從預售成績來看,差異化的產品力,將成為擺脫下半場無效內卷的關鍵路徑。以技術為底色的追覓,作為“后起之秀”,跑出了一條獨屬于自己的成長路徑。

      洗地機“破圈”背后

      作為新興品類,洗地機已用過去兩年的實質增長,證明了自己并非曇花一現的產物。

      奧維云網(AVC)推總數據顯示,2022年洗地機全年零售額同比增長72.5%,零售量同比增長88.2%,增速遠超家電大盤。此外,在清潔電器品類中,洗地機規模占比亦從2021年的18.7%升至2022年的31%。

      究其所因,洗地機作為一款集洗、吸、拖和自清潔等功能于一身的產品,近乎完美地解決了中國家庭清潔場景既往的痛點。

      一個簡單的例子,吸塵器之所以在歐美市場如此受歡迎,很大程度上源于部分歐洲國家鋪設地毯的習慣,相比之下,由于國內用戶家裝時往往偏愛硬質地板,且中國家庭的清潔環境涉及中餐烹飪、廚余等方面,功能單一的吸塵器,在國內就很難滿足全場景使用。

      相比之下,國內用戶早已習慣先“干掃”后“濕拖”的地面清潔邏輯,雖然略顯繁瑣,但效果卻相當理想。而洗地機,正是順應該邏輯的產物,既能處理重油重污的頑固污漬,亦不區分干濕垃圾。換言之,洗地機這種看似“雜糅”眾多功能的“四不像”,恰恰是中國家庭地面清潔的最佳選擇。

      另一方面,洗地機近兩年間的爆火,亦同內容電商的崛起緊密相關。

      與吸塵器、掃地機器人等品類相比,洗地機作為新興品類,缺乏大眾認知,并不符合傳統商業“人找貨”的消費邏輯。而最近數年間,抖音、快手、小紅書等強調“貨找人”的內容電商逐漸崛起,成為了洗地機“破圈”背后的一大推力。

      在此背景下,前述洗地機的閃光點被越來越多的用戶所看見。以追覓科技為例,其自入局起便將新興渠道視為布局重點,得益于此,追覓在短暫的“窗口期”內迅速成長為了頭部玩家——數據顯示,2022年抖音電商洗地機年度金榜前三甲,均被追覓摘得。

      而隨著洗地機品類的爆火,行業亦形成了新的競爭格局。不論是老牌家電巨頭,還是初創玩家,均試圖搭上順風車,推出自己的洗地機產品。

      可問題在于,有相當數量的玩家缺乏技術積淀,只是貼牌代工賺快錢,久而久之,市面上的洗地機產品趨于同質化,其中甚至不乏品質低下偽劣產品,使消費市場對洗地機的印象分大打折扣。

      顯然,狂熱的市場,需要被“提純”。而當下,涌入掘金的玩家們勢必將面臨一輪新的考驗。

      追覓的技術底色

      當下的洗地機賽道,有如大浪淘沙。而“產品力”,則是這輪行業洗牌的核心。

      回看洗地機過往的歷史,其當下的爆火,同過往的技術迭代升級緊密相關。早在2016年前后,洗地機產品便已經問世,只是,彼時的洗地機技術領域尚不成熟,不僅無法擺脫接線的限制,亦不能像當下這般同時處理干濕垃圾。

      基于產品層面的桎梏,其在很長一段時間內都不溫不火,直至馬達等關鍵零部件技術走向成熟,洗地機才得以脫胎換骨,躍上主流。

      由此可見,不論是過去、現在還是未來,技術為地基的產品力始終是品類競爭的核心。新的競爭語境下,只有具備技術底色的玩家,才能確保自身不被時代所篩去。而追覓科技,正是這樣一家用技術與產品力說話的玩家。

      追覓科技的創始人兼CEO俞浩,畢業于清華大學航空航天專業,同時也是中國最早的四旋翼開發者、三旋翼飛行器發明者。

      創業之初,俞浩的原則有兩點,一是技術能覆蓋廣泛的用戶群體,二是技術本身有一定壁壘,且能隨著時間推移拓展至其他領域。在此背景下,他的目光鎖定了戴森產品的核心——高速數字馬達。

      而這條自上而下的技術脈絡,讓追覓科技更像是一家技術主導的科技企業,而不是大家日常所熟知的家電企業。高達70%的研發技術人員,超過10%的研發投入比,都遠超行業水平。

      這些真金白銀的投入,最終轉化為了技術、專利方面的護城河——相關專利數量位居行業第一,在堪稱洗地機“心臟”的高速數字馬達方面,追覓已能量產18萬轉/每分鐘的轉速馬達,領跑行業。

      不過,若只是簡單粗暴地拉高規格、參數,未免會同賽道其他玩家陷入內卷的持久戰。窺見此番邏輯的追覓,除了維持研發生產層面的優勢以外,還試圖挖掘洗地機全新的產品價值與場景,進而跳出內卷,實現升維。

      一方面,盡管目前洗地機市場甚是火爆,但作為新興產品,難免有技術尚不成熟之處,用戶端依然存在諸多“痛點”。

      以產品清潔場景為例,無論是各式各樣的拖把,還是早期的洗地機產品,使用后均免不了自身的清潔問題——除單純的垃圾傾倒外,往往還會面臨纏繞頭發清理等疑難雜癥。為此,追覓將“滾刷正反轉技術”置入M13 Beta,通過滾刷正反交替旋轉提升滾刷自清理能力,從而解放用戶的雙手,使之不必再為滾刷清理而煩憂。

      除解決傳統洗地機的痛點外,追覓科技亦帶著技術思維,重新審視著洗地機產品的邏輯。

      一個簡單的例子,基于品類過往的邏輯,現階段的洗地機產品大多強調地面清潔場景,評價體系往往也基于肉眼可見的清潔效果。顯然,追覓科技并不滿足于此。

      以追覓M13 Beta為例,其可謂集洗地機、吸塵器、隨手吸、除螨儀等產品為一體,使洗地機的場景從平面向立體乃至微觀遷移。其搭載的雙重鏈路除菌方案,無需額外添加清潔劑,便能實現99.9%的殺菌率——清潔場景,已然覆蓋到了“肉眼不可見”的微觀面。

      換言之,當下的追覓科技,并沒有按部就班地遵循洗地機產品的傳統邏輯,而是將其重塑為了清潔領域的“瑞士軍刀”,用一個產品就重新定義了“一站式全屋清潔解決方案”,從中不難窺見一位技術玩家對行業的思考。

      坦率地說,僅憑一己之力扭轉整個行業邏輯,難如登天,可一旦實現,走在前面的人則能占據獨一無二的用戶心智。而眼下的追覓科技,顯然有著這樣一顆從后起之秀,到引領行業的野心。

      從后起之秀,到引領行業

      從追覓科技入局至今的動作、打法來看,這匹僅踏入洗地機賽道不足兩年的“黑馬”,已然步入了自我進化的新階段。

      隨著內容電商愈發成熟,越來越多的掘金者涌入洗地機品類,賽道原有玩家們不僅面臨著流量被稀釋的局面,亦可能會遭到打法粗獷的新玩家們的沖擊。

      愈發龐雜的流量場,無疑對各玩家的運營策略提出了更高的要求——即便是具備技術實力的玩家,若沒有足夠重視運營環節,很可能在這輪流量漩渦中泯然眾人矣。

      敏銳的追覓科技,自然洞悉了這一邏輯。就拿快手超級品牌日活動IP為例,追覓科技順勢推出了一系列花樣營銷玩法,不僅發起了話題挑戰賽,聯合數十位快手達人預熱種草,亦在多個時間節點設置了多重活動——在俘獲用戶心智的同時,亦推動了洗地機品類更大規模的破圈。

      數據顯示,2022年,追覓洗地機產品GMV同比增長超過1659%,2022Q1至Q3,線上渠道市占率呈階梯式增長,9月份達到24.5%,市占率提升40倍,行業增速第一,并在抖音渠道上連續三個月市占排名第一。還在天貓、京東、抖音、快手等多個平臺霸榜,成為洗地機賽道最大贏家。其中H12作為明星產品,成為了奧維云網《2022年中國洗地機行業與消費者洞察白皮書》爆款單品的第一名。

      從銷售成績來看,追覓科技已然成為洗地機賽道不可忽視的頭部玩家。而作為成熟的賽道領導者,追覓科技亦在推動行業標準建設,推動行業規范化發展。

      中國洗地機行業首個標準《家用和類似用途洗地機》背后,就有著追覓科技的身影。而作為全行業新品數量第一的品牌,追覓科技多元化的產品矩陣布局背后,同樣承載著洗地機大眾化普及的期許。

      顯然,當下的追覓科技,早已不再是那一匹成績引人矚目的黑馬,而是實現了自身的進階——從“黑馬”迅速成長為領導品牌。

      從后起之秀,到洗地機行業領導者,追覓科技只用了短短兩年時間。不過,追覓科技的腳步并沒有因此而停止。

      發布會上,追覓科技展示了兩項機器人最新研發成果——通用人形機器人和仿生四足機器狗Eame One二代,向外界宣告了其在廣義機器人戰略方向上的決心。

      作為洗地機行業的領導者,追覓的下一步是探索多樣化應用場景下,機器人的不同形態。而眼下,已然踏出這一步的追覓,還將會面臨更大的挑戰與機遇。

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